單項(xiàng)選擇題做到具體討價(jià)，要做到“具體的問題具體分析”。分析方式有（）.

A、分析對手
B、分析自己
C、分析技術(shù)
D、分類和分檔


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1.單項(xiàng)選擇題評論價(jià)格解釋的規(guī)則是（）.

A、攻防兼顧，進(jìn)攻有序，窮追不舍，曲直交互，隨布隨收
B、氣勢磅礴，窮追猛打
C、歷數(shù)問題，大表不滿
D、群起而攻之

2.單項(xiàng)選擇題價(jià)格性質(zhì)主要是指（）.

A、交易價(jià)格貴不貴
B、交易價(jià)格是固定價(jià)還是浮動(dòng)價(jià)
C、可接受價(jià)
D、不可成交價(jià)

3.單項(xiàng)選擇題價(jià)格解釋階段的重點(diǎn)在于搞清楚（）.

A、價(jià)格高低
B、價(jià)格構(gòu)成
C、貨與價(jià)的關(guān)系
D、技術(shù)規(guī)格

4.單項(xiàng)選擇題要讓對手詳細(xì)做價(jià)格解釋可以采取的辦法是（）.

A、事先預(yù)定，曉以大義，堅(jiān)持施壓以及分解要求
B、引誘、請第三者勸
C、不解釋就不談
D、大力施壓

5.單項(xiàng)選擇題先期探尋的嚴(yán)謹(jǐn)性原則表現(xiàn)在（）.

A、事先內(nèi)部統(tǒng)一
B、跟蹤探尋反應(yīng)
C、探尋文字寫得好，投遞安全可靠
D、分析探尋目標(biāo)特點(diǎn)，周密部署探尋行動(dòng)，冷靜預(yù)測探尋結(jié)果

6.多項(xiàng)選擇題單兵談判式，對談判手的嚴(yán)格要求是（）.

A、作風(fēng)正派
B、精通業(yè)務(wù)
C、加強(qiáng)檢查
D、加強(qiáng)教育

7.多項(xiàng)選擇題領(lǐng)導(dǎo)人員作為臺下的談判人時(shí)，所做的主要工作有（）.

A、協(xié)調(diào)
B、布陣
C、跟蹤談判進(jìn)程
D、適當(dāng)參與

8.多項(xiàng)選擇題臺上談判人談判時(shí)的表達(dá)應(yīng)當(dāng)（）.

A、思維敏捷
B、口齒伶俐
C、善于邏輯脫離
D、茶壺里裝湯圓

9.多項(xiàng)選擇題談判人的角色選擇從哪些方面考慮（）.

A、地位
B、年齡
C、風(fēng)度
D、表達(dá)

10.多項(xiàng)選擇題臺上的談判人兩職合一系指一個(gè)人同時(shí)承擔(dān)（）.

A、談判手
B、受托人
C、主談人
D、談判組長