單項選擇題屬于書面談判的步驟的是（）.

A、信函
B、確認
C、傳真
D、電話


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1.單項選擇題磋商中的達理應(yīng)當（）.

A、準確表達立場與理由
B、具有表述的通俗性
C、同時具有邏輯的嚴謹性與表述的通俗性
D、具有邏輯的嚴謹性

2.單項選擇題屬于討價還價忌諱的行為有（）.

A、兩人負責發(fā)言
B、筆記保密
C、發(fā)言集中
D、一鼓作氣

3.單項選擇題討價的力度規(guī)則具體表現(xiàn)為（）.

A、虛者以緊、蠻者以硬、善者以溫
B、絕不留情、要求苛刻
C、狠擠油水，不怕對抗
D、次數(shù)多，力求多得

4.單項選擇題做到具體討價，要做到“具體的問題具體分析”。分析方式有（）.

A、分析對手
B、分析自己
C、分析技術(shù)
D、分類和分檔

5.單項選擇題評論價格解釋的規(guī)則是（）.

A、攻防兼顧，進攻有序，窮追不舍，曲直交互，隨布隨收
B、氣勢磅礴，窮追猛打
C、歷數(shù)問題，大表不滿
D、群起而攻之

6.單項選擇題價格性質(zhì)主要是指（）.

A、交易價格貴不貴
B、交易價格是固定價還是浮動價
C、可接受價
D、不可成交價

7.單項選擇題價格解釋階段的重點在于搞清楚（）.

A、價格高低
B、價格構(gòu)成
C、貨與價的關(guān)系
D、技術(shù)規(guī)格

8.單項選擇題要讓對手詳細做價格解釋可以采取的辦法是（）.

A、事先預(yù)定，曉以大義，堅持施壓以及分解要求
B、引誘、請第三者勸
C、不解釋就不談
D、大力施壓

9.單項選擇題先期探尋的嚴謹性原則表現(xiàn)在（）.

A、事先內(nèi)部統(tǒng)一
B、跟蹤探尋反應(yīng)
C、探尋文字寫得好，投遞安全可靠
D、分析探尋目標特點，周密部署探尋行動，冷靜預(yù)測探尋結(jié)果

10.多項選擇題單兵談判式，對談判手的嚴格要求是（）.

A、作風正派
B、精通業(yè)務(wù)
C、加強檢查
D、加強教育