單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中“開價(jià)要高，出價(jià)要低”指的是（）

A.報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略
B.報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略
C.差別報(bào)價(jià)策略
D.報(bào)價(jià)對比策略


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2.單項(xiàng)選擇題人們通常以獲?。ǎ┑暮脡膩碓u(píng)價(jià)一項(xiàng)商務(wù)談判的成功與否。

A.經(jīng)濟(jì)利益
B.社會(huì)利益
C.個(gè)人利益
D.企業(yè)利益

3.單項(xiàng)選擇題簽字席仍須設(shè)在桌后面對正門，但只設(shè)一個(gè)，并且不固定其就座者的排座是（）

A.并列式排座
B.相對式排座
C.主席式排座
D.自由式排座

4.單項(xiàng)選擇題某企業(yè)通過各類商品交易會(huì)、展覽會(huì)、訂貨會(huì)等收集商務(wù)信息，屬于（）

A.實(shí)地考察，搜集資料
B.通過各種信息體搜集公開情報(bào)
C.通過各類專門會(huì)議
D.對與談判對手有過業(yè)務(wù)交往的企業(yè)調(diào)查

6.單項(xiàng)選擇題“一伸手就摘到的蘋果不甜”，體現(xiàn)的是讓步的（）原則。

A.彌補(bǔ)
B.剛性
C.時(shí)機(jī)
D.清晰

7.單項(xiàng)選擇題“退一步海闊天空”體現(xiàn)的是讓步的（）原則。

A.彌補(bǔ)
B.剛性
C.時(shí)機(jī)
D.以退為進(jìn)

8.單項(xiàng)選擇題“如果我方增加購買數(shù)額，貴方可否考慮優(yōu)惠價(jià)格呢？”采用的是（）還價(jià)策略。

A.投石問路策略
B.抬價(jià)壓價(jià)戰(zhàn)術(shù)
C.沉默是金
D.定義互利互惠原則

9.單項(xiàng)選擇題“每天少抽一支煙，每天就可訂一份×××報(bào)紙。”采用的是（）報(bào)價(jià)策略。

A.差別定價(jià)
B.對比報(bào)價(jià)策略
C.用較小的單位報(bào)價(jià)
D.用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較

10.單項(xiàng)選擇題“沒有回報(bào)，決不讓步”體現(xiàn)的是讓步的（）原則。

A.彌補(bǔ)
B.剛性
C.時(shí)機(jī)
D.清晰