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單項選擇題簽字席仍須設(shè)在桌后面對正門，但只設(shè)一個，并且不固定其就座者的排座是（）

A.并列式排座
B.相對式排座
C.主席式排座
D.自由式排座

1.單項選擇題某企業(yè)通過各類商品交易會、展覽會、訂貨會等收集商務信息，屬于（）

A.實地考察，搜集資料
B.通過各種信息體搜集公開情報
C.通過各類專門會議
D.對與談判對手有過業(yè)務交往的企業(yè)調(diào)查

2.單項選擇題不僅僅局限于商品的價格，而是泛指己方向談判對手提出的所有要求，指的是（）

A.讓步
B.拒絕
C.還價
D.報價

3.單項選擇題“一伸手就摘到的蘋果不甜”，體現(xiàn)的是讓步的（）原則。

A.彌補
B.剛性
C.時機
D.清晰

4.單項選擇題“退一步海闊天空”體現(xiàn)的是讓步的（）原則。

A.彌補
B.剛性
C.時機
D.以退為進

5.單項選擇題“如果我方增加購買數(shù)額，貴方可否考慮優(yōu)惠價格呢？”采用的是（）還價策略。

A.投石問路策略
B.抬價壓價戰(zhàn)術(shù)
C.沉默是金
D.定義互利互惠原則

6.單項選擇題“每天少抽一支煙，每天就可訂一份×××報紙。”采用的是（）報價策略。

A.差別定價
B.對比報價策略
C.用較小的單位報價
D.用較小單位商品的價格進行比較

7.單項選擇題“沒有回報，決不讓步”體現(xiàn)的是讓步的（）原則。

A.彌補
B.剛性
C.時機
D.清晰

8.單項選擇題（）在談判現(xiàn)場全面負責，是談判桌上的組織者、指揮者、控制者、引導者，起著核心作用。

A.負責人
B.主談人
C.服務人員
D.談判助手

9.單項選擇題（）要根據(jù)不同的具體情況報不同的價格，其最終的目底是讓對方感覺得到了優(yōu)惠，心理上有同一感，從而實現(xiàn)彼此雙方商業(yè)上的愉快而長期的合作。

A.報價起點策略
B.報價時機策略
C.差別報價策略
D.報價對比策略

10.單項選擇題（）是指談判人員在回答對方問題時通過提問對方其他問題的方法來回答對方提問。

A.反問式回答
B.模糊式回答
C.局限性回答
D.答非所問