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單項(xiàng)選擇題“沒(méi)有回報(bào)，決不讓步”體現(xiàn)的是讓步的（）原則。

A.彌補(bǔ)
B.剛性
C.時(shí)機(jī)
D.清晰

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1.單項(xiàng)選擇題（）在談判現(xiàn)場(chǎng)全面負(fù)責(zé)，是談判桌上的組織者、指揮者、控制者、引導(dǎo)者，起著核心作用。

A.負(fù)責(zé)人
B.主談人
C.服務(wù)人員
D.談判助手

2.單項(xiàng)選擇題（）要根據(jù)不同的具體情況報(bào)不同的價(jià)格，其最終的目底是讓對(duì)方感覺(jué)得到了優(yōu)惠，心理上有同一感，從而實(shí)現(xiàn)彼此雙方商業(yè)上的愉快而長(zhǎng)期的合作。

A.報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略
B.報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略
C.差別報(bào)價(jià)策略
D.報(bào)價(jià)對(duì)比策略

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3.單項(xiàng)選擇題（）是指談判人員在回答對(duì)方問(wèn)題時(shí)通過(guò)提問(wèn)對(duì)方其他問(wèn)題的方法來(lái)回答對(duì)方提問(wèn)。

A.反問(wèn)式回答
B.模糊式回答
C.局限性回答
D.答非所問(wèn)

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4.單項(xiàng)選擇題（）是指談判人員不直接向客戶先提出關(guān)于談判方案的意見(jiàn)，通過(guò)其他事物或人物進(jìn)行說(shuō)明，提出意見(jiàn)或建議。

A.封閉式提問(wèn)
B.間接式提問(wèn)
C.強(qiáng)調(diào)式提問(wèn)
D.針對(duì)性提問(wèn)

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5.單項(xiàng)選擇題（）是指當(dāng)談判進(jìn)入成交階段，雙方將最后遺留的個(gè)別問(wèn)題的分歧意見(jiàn)放下，東道主一方安排一些旅游、酒宴、娛樂(lè)項(xiàng)目，以緩解談判氣氛，爭(zhēng)取達(dá)成協(xié)議的做法。

A.場(chǎng)外交易策略
B.成交跡象判斷策略
C.行為策略
D.不遺余利策略

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6.單項(xiàng)選擇題（）就是行為的執(zhí)行者。

A.結(jié)果
B.目的
C.客體
D.主體

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7.單項(xiàng)選擇題（）策略是指向?qū)Ψ綊伋鲇欣诒痉降亩鄠€(gè)商家同類商品交易的報(bào)價(jià)單，設(shè)立一個(gè)價(jià)格參照系，然后將所交易的商品與這些商家的同類商品在性能、質(zhì)量、服務(wù)與其他交易條件等方面做出有利于本方的比較，并以此作為本方要價(jià)的依據(jù)差別報(bào)價(jià)。

A.差別報(bào)價(jià)
B.對(duì)比報(bào)價(jià)
C.分割報(bào)價(jià)
D.報(bào)價(jià)起點(diǎn)

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8.單項(xiàng)選擇題（）心理：一個(gè)人把自己的動(dòng)機(jī)加在別人的頭上。

A.投射
B.文飾
C.壓抑
D.移置

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9.單項(xiàng)選擇題（）是指在談判開局階段談判雙方通過(guò)各自表現(xiàn)的態(tài)度、作風(fēng)而建立起來(lái)的談判環(huán)境。

A.談判氣氛
B.談判開局
C.開場(chǎng)陳述
D.談判策略

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10.單項(xiàng)選擇題（）是商品社會(huì)的核心。

A.需要
B.交換
C.需求
D.欲望

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