單項(xiàng)選擇題（）是指當(dāng)談判進(jìn)入成交階段，雙方將最后遺留的個(gè)別問(wèn)題的分歧意見(jiàn)放下，東道主一方安排一些旅游、酒宴、娛樂(lè)項(xiàng)目，以緩解談判氣氛，爭(zhēng)取達(dá)成協(xié)議的做法。
A.場(chǎng)外交易策略
B.成交跡象判斷策略
C.行為策略
D.不遺余利策略
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1.單項(xiàng)選擇題（）就是行為的執(zhí)行者。
A.結(jié)果
B.目的
C.客體
D.主體
2.單項(xiàng)選擇題（）策略是指向?qū)Ψ綊伋鲇欣诒痉降亩鄠€(gè)商家同類(lèi)商品交易的報(bào)價(jià)單，設(shè)立一個(gè)價(jià)格參照系，然后將所交易的商品與這些商家的同類(lèi)商品在性能、質(zhì)量、服務(wù)與其他交易條件等方面做出有利于本方的比較，并以此作為本方要價(jià)的依據(jù)差別報(bào)價(jià)。
A.差別報(bào)價(jià)
B.對(duì)比報(bào)價(jià)
C.分割報(bào)價(jià)
D.報(bào)價(jià)起點(diǎn)
3.單項(xiàng)選擇題（）心理：一個(gè)人把自己的動(dòng)機(jī)加在別人的頭上。
A.投射
B.文飾
C.壓抑
D.移置
4.單項(xiàng)選擇題（）是指在談判開(kāi)局階段談判雙方通過(guò)各自表現(xiàn)的態(tài)度、作風(fēng)而建立起來(lái)的談判環(huán)境。
A.談判氣氛
B.談判開(kāi)局
C.開(kāi)場(chǎng)陳述
D.談判策略
5.單項(xiàng)選擇題（）是商品社會(huì)的核心。
A.需要
B.交換
C.需求
D.欲望
6.單項(xiàng)選擇題（）可以給人增添魅力，能使自然美和氣質(zhì)美更加突出，也能使原有的體型、氣質(zhì)上的不足得到彌補(bǔ)。
A.表情
B.優(yōu)雅的動(dòng)作
C.風(fēng)度美
D.得體的服飾
8.判斷題多邊談判一般是長(zhǎng)桌形式。
9.判斷題圓形談判桌能最大可能的降低主客之分。
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談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
題型：判斷題
談判風(fēng)格的作用是（）
題型：多項(xiàng)選擇題
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
題型：判斷題
處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽(tīng)。
題型：判斷題
劣勢(shì)條件下的談判策略有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
提問(wèn)控制應(yīng)該做到（）
題型：多項(xiàng)選擇題
說(shuō)服型談判者的特點(diǎn)是處理問(wèn)題絕不草率盲從，總是三思而后行。
題型：判斷題
價(jià)格起點(diǎn)策略有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）
題型：多項(xiàng)選擇題