單項選擇題（）是指在談判開局階段談判雙方通過各自表現的態(tài)度、作風而建立起來的談判環(huán)境。
A.談判氣氛
B.談判開局
C.開場陳述
D.談判策略
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1.單項選擇題（）是商品社會的核心。
A.需要
B.交換
C.需求
D.欲望
2.單項選擇題（）可以給人增添魅力，能使自然美和氣質美更加突出，也能使原有的體型、氣質上的不足得到彌補。
A.表情
B.優(yōu)雅的動作
C.風度美
D.得體的服飾
3.判斷題長方形談判桌適用于雙邊談判的現場。
4.判斷題多邊談判一般是長桌形式。
5.判斷題圓形談判桌能最大可能的降低主客之分。
8.多項選擇題確定還價的起點內容有（）。
A.了解對方報價全部內容
B.摸清對方報價意圖
C.應科學計算、精確分析還價起點
D.考慮對方可接受度
9.多項選擇題商務合同簽訂前需要完成的主要工作有（）。
A.確認雙方已達成一致的談判結果
B.明確合同的書寫要求
C.做好簽訂合同的準備工作
D.確定簽訂合同代表的資格
10.多項選擇題原則談判理論包含的主要原則包括（）。
A.人與問題的原則
B.利益與立場原則
C.關系至上原則
D.向公平讓步原則
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一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。
題型：判斷題
商務談判行為，既是一種經濟商務行為，同時又是一種法律行為。
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尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
題型：判斷題
匯報也可分為（）
題型：多項選擇題
商務談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
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溝通對個人的好處有（）
題型：多項選擇題
促進成交的行為策略有（）
題型：多項選擇題
談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。
題型：判斷題
提問控制應該做到（）
題型：多項選擇題
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
題型：判斷題