A.不自信
B.不善察言觀色
C.感到畏懼
D.以寡言對(duì)沉默
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A.要設(shè)法讓對(duì)方明白,只有把問(wèn)題擺出來(lái)才能獲得解決
B.提出最針對(duì)性、最實(shí)質(zhì)的問(wèn)題,不可給對(duì)方回避問(wèn)題的機(jī)會(huì)
C.催促對(duì)方盡快做出決定
D.多談相關(guān)成功案例,多談合作誠(chéng)意
A.找到對(duì)方猶豫的原因
B.羅列各種方案
C.給雙方合作制定時(shí)間計(jì)劃表
D.盡量少發(fā)問(wèn),盡量少與之爭(zhēng)奪說(shuō)話的主動(dòng)權(quán)
A.在心理上和空間上過(guò)分接近他
B.從不強(qiáng)迫他接受你的觀點(diǎn)
C.喋喋不休地說(shuō)服
D.催促他作出決定,不給予他充分的考慮時(shí)間
A.有一貫的托辭和借口
B.對(duì)于簽約合作的事情,拒絕討論,又不愿離開(kāi)
C.洽談的時(shí)候爽快,催單的時(shí)候又反悔
D.自以為什么都懂
A.樹立良好企業(yè)形象
B.提高了產(chǎn)品的知名度
C.打敗了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
D.建立并改善了人際關(guān)系
最新試題
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有()
溝通對(duì)個(gè)人的好處有()
處于被動(dòng)地位的談判者,應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽(tīng)。
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運(yùn)用,概括起來(lái)有()
均勢(shì)條件下的談判策略有()
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有()
促進(jìn)成交的行為策略有()
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成,缺一不可,否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。