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判斷題商務(wù)談判的價格最高目標(biāo)又稱期望目標(biāo)，或稱理想目標(biāo)，雖然很難實現(xiàn)，但在報價的開始，我們必須報出最高目標(biāo)。

1.判斷題商務(wù)談判中，當(dāng)雙方所提交易條件差距太大，談判出現(xiàn)破裂時，為盡快終結(jié)談判，我方談判人員應(yīng)主動提出拒絕。

2.判斷題商務(wù)談判是科學(xué)和藝術(shù)的有機(jī)結(jié)合。

3.判斷題談判的結(jié)果是一種妥協(xié)。

4.判斷題談判者在闡述自己立場時，完全是一種最后決定的語調(diào)，說明想要終結(jié)談判。

5.判斷題談判者說“好這是我最后的主張，現(xiàn)在就看你的了”表明想終結(jié)談判。

6.判斷題當(dāng)處于被動地位時，談判人員可以用“擋箭牌”策略，利用上級或第三者做擋箭牌，申明自己沒有權(quán)限，從而減少讓步幅度。

7.判斷題提出極端的要求，會降低對方的期望，使對方更加愿意妥協(xié)。

8.判斷題磋商階段的談判節(jié)奏要穩(wěn)健，不可過于急促。

9.判斷題如果一開局就舉止輕狂，這在富有經(jīng)驗的談判者面前就是一個小丑形象。

10.判斷題談判者初見面時就可以進(jìn)入正題。