多項(xiàng)選擇題討價(jià)是指要求報(bào)價(jià)方改善報(bào)價(jià)的行為。常用的討價(jià)技巧有（）

A.以理服人
B.統(tǒng)籌兼顧
C.見機(jī)行事
D.投石問路
E.設(shè)置障礙


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2.多項(xiàng)選擇題在開場陳述過程中，了解對(duì)方意圖時(shí)應(yīng)包括（）內(nèi)容。

A.了解對(duì)方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)力量
B.考察對(duì)方是否真誠、值得信賴，能否遵守諾言
C.了解對(duì)方的合作誠意，對(duì)方的真實(shí)需要是什么
D.設(shè)法了解對(duì)方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，是否可以加以利用
E.設(shè)法了解對(duì)方在此次談判中必須堅(jiān)持的原則，以及哪些方面可以做出讓步

3.多項(xiàng)選擇題在開場陳述過程中，表明我方意圖時(shí)應(yīng)包括（）內(nèi)容。

A.我方認(rèn)為本次談判應(yīng)解決的主要問題
B.陳述我方通過談判應(yīng)取得的利益
C.表明我方的首要利益，說明對(duì)我方至關(guān)重要的要求
D.我方對(duì)對(duì)方某些問題的事先考慮
E.表明我方在此次談判中的立場

4.多項(xiàng)選擇題談判方案正文中的具體條款包括（）

A.談判的總體構(gòu)想
B.談判主題
C.談判目標(biāo)
D.談判程序
E.談判組織

6.多項(xiàng)選擇題談判前對(duì)各方勢(shì)力進(jìn)行論定是十分重要的。各方勢(shì)力主要包括（）

A.雙方的實(shí)力差距
B.己方的情況
C.有關(guān)談判對(duì)手的情報(bào)
D.競爭者的情況

9.多項(xiàng)選擇題選擇談判人員組織一個(gè)談判班子，就知識(shí)結(jié)構(gòu)而言，必須配備具有下列哪些知識(shí)結(jié)構(gòu)的人員（）

A.業(yè)務(wù)熟練的經(jīng)濟(jì)人員
B.技術(shù)精湛的專業(yè)人員
C.會(huì)議記錄人員
D.熟悉業(yè)務(wù)的翻譯人員
E.精通經(jīng)濟(jì)法的法律人員

10.多項(xiàng)選擇題談判準(zhǔn)備階段首先要組建談判小組，那么談判組織的構(gòu)成原則有（）

A.規(guī)模適度
B.男女搭配
C.性格協(xié)調(diào)
D.分工明確
E.知識(shí)互補(bǔ)