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多項選擇題談判的內涵包括（）

A.目的性
B.相互性
C.協(xié)商性
D.內隱性

1.單項選擇題為了防止會議被頻繁打斷，無法正常進行，地點應盡量設置在一個封閉的會議室內，而且最好圍著（）進行。

A.方桌
B.圓桌
C.長桌
D.任意

2.單項選擇題談判中有時可找一些借口，使自己更具靈活性，掌握談判主動權，就可以似有似無地為自己制造一個“后臺老板”是（）策略。

A.出其不意
B.無中生有
C.留有余地
D.聲東擊西

3.單項選擇題（）在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

A.出其不意
B.逆向行動
C.留有余地
D.聲東擊西

4.單項選擇題談判的某一方就會提出一個自己最理想的交易條件體系，這個最理想的交易條件體系就是談判計劃中的（）

A.探測性目標
B.創(chuàng)造性目標
C.論證性目標
D.達成協(xié)議性目標

5.單項選擇題在談判中，使用語言要文雅得體，不能粗魯，有一學者在地攤上想買“尿壺”，他嫌大，就問：“有沒有小點的？”賣主回答：“冬天夜長啊!”他們都回避了“尿壺”兩上字，但表達的意思很明確，使這個小買賣的交易洽談十分高雅，使用的是（）

A.雅語
B.委婉
C.隱語
D.俗語

6.單項選擇題清清嗓音，變換聲調，這表示什么（）

A.提醒他人注意
B.讓對方明白他的意思
C.明白他的想法
D.可能是不安、緊張或焦慮的征兆

7.單項選擇題臉部表情是良好的非語言勾通工作，“撲克臉”表示什么（）

A.表示冷漠和自信
B.不希望我們知道他的感情
C.表示高傲和自信
D.表示緊張和焦慮

8.單項選擇題下列哪些是針對收集材料的發(fā)問（）

A.您是否談談您所需產品的規(guī)格和性能
B.您不知道嗎？我們的原料都是小包裝的
C.您是否有這種設備呢
D.您不知道嗎？我們需要的是進口材料

9.單項選擇題談判中在對待人與問題上要（）

A.對人硬對事軟
B.對人軟對事硬
C.對人對事都要硬
D.對人對事都要軟

10.單項選擇題談判者對談判所定的目標十分明確，并拼命地努力追求目標的實現(xiàn)，大有不達目標勢不罷休的氣勢是（）

A.進取型
B.關系型
C.權力型
D.成功型