單項選擇題下列哪些是針對收集材料的發(fā)問（）
A.您是否談談您所需產品的規(guī)格和性能
B.您不知道嗎？我們的原料都是小包裝的
C.您是否有這種設備呢
D.您不知道嗎？我們需要的是進口材料
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1.單項選擇題談判中在對待人與問題上要（）
A.對人硬對事軟
B.對人軟對事硬
C.對人對事都要硬
D.對人對事都要軟
2.單項選擇題談判者對談判所定的目標十分明確，并拼命地努力追求目標的實現(xiàn)，大有不達目標勢不罷休的氣勢是（）
A.進取型
B.關系型
C.權力型
D.成功型
3.單項選擇題（）是價格磋商的基礎。
A.應價
B.還價
C.詢價
D.報價
4.單項選擇題在談判活動中，最普遍、最有代表性的談判者是（）
A.關系型
B.權力型
C.成功型
D.說服型
5.單項選擇題談判中的需求最好的情形是（）
A.談判者為對方的需要著想
B.談判者讓對方為自己的需要著想
C.談判者兼顧對方和自己的需要
D.談判者違背自己的需要
6.填空題談判的必要條件包括情報、（）、（）。
9.單項選擇題當我方為強方，在經濟實力，政治背景，協(xié)作關系等方面占有較大優(yōu)勢時，可采用（）談判開局的策略方法。
A.優(yōu)勢定位法
B.均勢定位法
C.劣勢定位法
D.幽默法
10.單項選擇題談判人員在進行商務談判的時候往往會隱藏自己的情緒，讓對手無法察覺，這體現(xiàn)的是商務談判的（）
A.內隱性
B.相對穩(wěn)定性
C.個體差異性
D.差異性
最新試題
休會緩解的時間有（）
題型：多項選擇題
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。
題型：判斷題
談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。
題型：判斷題
匯報也可分為（）
題型：多項選擇題
尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
題型：判斷題
均勢條件下的談判策略有（）
題型：多項選擇題
商務談判目標的內容有（）
題型：多項選擇題
“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
題型：判斷題
提問控制應該做到（）
題型：多項選擇題
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。
題型：判斷題