單項(xiàng)選擇題（）在談判過(guò)程中出于種種需要，把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上，使對(duì)方增加滿足感，以引起對(duì)方的錯(cuò)覺(jué)。

A.出其不意
B.逆向行動(dòng)
C.留有余地
D.聲東擊西


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1.單項(xiàng)選擇題談判的某一方就會(huì)提出一個(gè)自己最理想的交易條件體系，這個(gè)最理想的交易條件體系就是談判計(jì)劃中的（）

A.探測(cè)性目標(biāo)
B.創(chuàng)造性目標(biāo)
C.論證性目標(biāo)
D.達(dá)成協(xié)議性目標(biāo)

3.單項(xiàng)選擇題清清嗓音，變換聲調(diào)，這表示什么（）

A.提醒他人注意
B.讓對(duì)方明白他的意思
C.明白他的想法
D.可能是不安、緊張或焦慮的征兆

4.單項(xiàng)選擇題臉部表情是良好的非語(yǔ)言勾通工作，“撲克臉”表示什么（）

A.表示冷漠和自信
B.不希望我們知道他的感情
C.表示高傲和自信
D.表示緊張和焦慮

5.單項(xiàng)選擇題下列哪些是針對(duì)收集材料的發(fā)問(wèn)（）

A.您是否談?wù)勀璁a(chǎn)品的規(guī)格和性能
B.您不知道嗎？我們的原料都是小包裝的
C.您是否有這種設(shè)備呢
D.您不知道嗎？我們需要的是進(jìn)口材料

6.單項(xiàng)選擇題談判中在對(duì)待人與問(wèn)題上要（）

A.對(duì)人硬對(duì)事軟
B.對(duì)人軟對(duì)事硬
C.對(duì)人對(duì)事都要硬
D.對(duì)人對(duì)事都要軟

8.單項(xiàng)選擇題（）是價(jià)格磋商的基礎(chǔ)。

A.應(yīng)價(jià)
B.還價(jià)
C.詢價(jià)
D.報(bào)價(jià)

9.單項(xiàng)選擇題在談判活動(dòng)中，最普遍、最有代表性的談判者是（）

A.關(guān)系型
B.權(quán)力型
C.成功型
D.說(shuō)服型

10.單項(xiàng)選擇題談判中的需求最好的情形是（）

A.談判者為對(duì)方的需要著想
B.談判者讓對(duì)方為自己的需要著想
C.談判者兼顧對(duì)方和自己的需要
D.談判者違背自己的需要