A.探測(cè)性目標(biāo)
B.創(chuàng)造性目標(biāo)
C.論證性目標(biāo)
D.達(dá)成協(xié)議性目標(biāo)
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A.雅語
B.委婉
C.隱語
D.俗語
A.提醒他人注意
B.讓對(duì)方明白他的意思
C.明白他的想法
D.可能是不安、緊張或焦慮的征兆
A.表示冷漠和自信
B.不希望我們知道他的感情
C.表示高傲和自信
D.表示緊張和焦慮
A.您是否談?wù)勀璁a(chǎn)品的規(guī)格和性能
B.您不知道嗎?我們的原料都是小包裝的
C.您是否有這種設(shè)備呢
D.您不知道嗎?我們需要的是進(jìn)口材料
A.對(duì)人硬對(duì)事軟
B.對(duì)人軟對(duì)事硬
C.對(duì)人對(duì)事都要硬
D.對(duì)人對(duì)事都要軟
A.進(jìn)取型
B.關(guān)系型
C.權(quán)力型
D.成功型
A.應(yīng)價(jià)
B.還價(jià)
C.詢價(jià)
D.報(bào)價(jià)
A.關(guān)系型
B.權(quán)力型
C.成功型
D.說服型
A.談判者為對(duì)方的需要著想
B.談判者讓對(duì)方為自己的需要著想
C.談判者兼顧對(duì)方和自己的需要
D.談判者違背自己的需要
最新試題
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成,缺一不可,否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
均勢(shì)條件下的談判策略有()
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的交往。
商務(wù)談判行為,既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為,同時(shí)又是一種法律行為。
促進(jìn)成交的行為策略有()
提問控制應(yīng)該做到()
說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對(duì)方增加滿足感,以引起對(duì)方的錯(cuò)覺。
處于被動(dòng)地位的談判者,應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。