判斷題第一印象不屬于人的知覺(jué)習(xí)慣。

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1.多項(xiàng)選擇題禮貌交談對(duì)于談判者的好處包括（）。

A.自我陶醉
B.避免不必要的實(shí)力較量
C.容易使對(duì)方透露信息
D.促使對(duì)方認(rèn)真傾聽(tīng)

2.多項(xiàng)選擇題談判對(duì)手談判的態(tài)度主要有（）。

A.合作型
B.中間型
C.對(duì)立型
D.不合作型

3.多項(xiàng)選擇題主持人的指揮作用主要包括（）。

A.控制自我
B.尋找妥協(xié)點(diǎn)
C.迎戰(zhàn)對(duì)手
D.調(diào)度同事

4.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判策略制定的原則有（）。

A.戰(zhàn)略一致原則
B.共同利益原則
C.客觀標(biāo)準(zhǔn)原則
D.人事分開(kāi)原則

5.多項(xiàng)選擇題按談判目標(biāo)劃分，可將談判分為（）等類(lèi)型。

A.索賠的談判
B.準(zhǔn)合同與合同的談判
C.不求結(jié)果的談判
D.意向書(shū)與協(xié)議書(shū)的談判

7.多項(xiàng)選擇題戰(zhàn)略一致原則要求談判者必須樹(shù)立以下（）觀念。

A.以市場(chǎng)為中心的觀念
B.全局觀念
C.競(jìng)爭(zhēng)觀念
D.經(jīng)濟(jì)效益觀念

8.多項(xiàng)選擇題僵局產(chǎn)生的原因主要有（）。

A.實(shí)際履行原則
B.客觀條件不具備
C.不具備談判的協(xié)議區(qū)
D.沒(méi)有商談的價(jià)值

9.多項(xiàng)選擇題經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境可分為（）類(lèi)型。

A.封閉型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)
B.傳統(tǒng)工業(yè)型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)
C.原料輸出型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)
D.新興工業(yè)型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)

10.多項(xiàng)選擇題在下列（）情況下，談判者可以采取實(shí)力較量這種策略。

A.利用他人的饒舌
B.控制談判，以免受制于人
C.避免對(duì)方說(shuō)話過(guò)分重復(fù)的情形
D.占據(jù)談判優(yōu)勢(shì)，以期控制結(jié)局