A.控制自我
B.尋找妥協(xié)點(diǎn)
C.迎戰(zhàn)對(duì)手
D.調(diào)度同事
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A.戰(zhàn)略一致原則
B.共同利益原則
C.客觀標(biāo)準(zhǔn)原則
D.人事分開原則
A.索賠的談判
B.準(zhǔn)合同與合同的談判
C.不求結(jié)果的談判
D.意向書與協(xié)議書的談判
A.絲毫無損的讓步策略
B.互利互惠的讓步策略
C.予遠(yuǎn)利謀近惠的讓步策略
D.公平競爭的讓步策略
A.以市場為中心的觀念
B.全局觀念
C.競爭觀念
D.經(jīng)濟(jì)效益觀念
A.實(shí)際履行原則
B.客觀條件不具備
C.不具備談判的協(xié)議區(qū)
D.沒有商談的價(jià)值
A.封閉型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)
B.傳統(tǒng)工業(yè)型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)
C.原料輸出型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)
D.新興工業(yè)型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)
A.利用他人的饒舌
B.控制談判,以免受制于人
C.避免對(duì)方說話過分重復(fù)的情形
D.占據(jù)談判優(yōu)勢,以期控制結(jié)局
A.其他方面的限制
B.權(quán)力限制
C.資金限制
D.資料限制
A.人身攻擊
B.語言威脅
C.行動(dòng)威脅
D.輕微威脅
A.企業(yè)文化
B.經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境
C.企業(yè)談判人員素質(zhì)
D.企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)
最新試題
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力,所以沒有需要就沒有談判。
處于被動(dòng)地位的談判者,應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有()
價(jià)格起點(diǎn)策略有()
休會(huì)緩解的時(shí)間有()
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對(duì)方增加滿足感,以引起對(duì)方的錯(cuò)覺。
對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責(zé)是()
均勢條件下的談判策略有()
劣勢條件下的談判策略有()