單項選擇題在（）國家，人們忌諱別人送錢。

A.美國
B.法國
C.俄羅斯
D.德國


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2.單項選擇題談判中，如果談判對手精力充沛或權(quán)利欲很強，我們應采取怎樣的角色定位（）。

A.確定主動攻擊性角色
B.采取“慢火文攻”的方式確定自己的角色
C.設法以巧取勝
D.確定強勢的態(tài)度

3.單項選擇題將雙方條件差距之和取中間條件作為雙方共同親近或妥協(xié)的策略為哪一種終結(jié)策略（）。

A.最后立場策略
B.折衷進退策略
C.總體條件交換策略
D.以談判者發(fā)出的信號來判定

4.單項選擇題在談判團隊中，專業(yè)技術人員的主要任務中不包括（）。

A.掌握談判進程
B.向主談人提出解決專業(yè)問題的建議
C.修改談判協(xié)議草案
D.準確找出雙方存在的分歧或差距

5.單項選擇題談判中可努力爭取或作出讓步的范圍指的是哪一種談判具體目標（）。

A.最高目標
B.實際需求目標
C.可接受目標
D.最低目標

6.單項選擇題“言必行，行必果”體現(xiàn)了商務談判的（）原則。

A.使用客觀標準原則
B.互利互惠原則
C.講究信用原則
D.遵守法律原則

7.單項選擇題面對對手采用不開先例技巧時，我們應采用積極的策略進行破解。以下關于破解策略描述錯誤的是（）。

A.搜集信息，吃透先例
B.克服習慣性心理的約束
C.其他相似先例反駁之
D.證明環(huán)境條件發(fā)生變化以使先例不再適用

9.單項選擇題在商務談判中有權(quán)參加談判并承擔后果的自然人屬于（）。

A.談判的客體
B.談判的主體
C.談判的目標
D.行為主體

10.單項選擇題談判內(nèi)容，特別是有爭議的問題，僅限于與會者知道的討論型談判適合于（）談判地點。

A.大型會議室
B.小會議室
C.辦公室
D.餐桌或高爾夫球場