單項選擇題談判中可努力爭取或作出讓步的范圍指的是哪一種談判具體目標(biāo)（）。

A.最高目標(biāo)
B.實際需求目標(biāo)
C.可接受目標(biāo)
D.最低目標(biāo)


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1.單項選擇題“言必行，行必果”體現(xiàn)了商務(wù)談判的（）原則。

A.使用客觀標(biāo)準(zhǔn)原則
B.互利互惠原則
C.講究信用原則
D.遵守法律原則

2.單項選擇題面對對手采用不開先例技巧時，我們應(yīng)采用積極的策略進(jìn)行破解。以下關(guān)于破解策略描述錯誤的是（）。

A.搜集信息，吃透先例
B.克服習(xí)慣性心理的約束
C.其他相似先例反駁之
D.證明環(huán)境條件發(fā)生變化以使先例不再適用

4.單項選擇題在商務(wù)談判中有權(quán)參加談判并承擔(dān)后果的自然人屬于（）。

A.談判的客體
B.談判的主體
C.談判的目標(biāo)
D.行為主體

5.單項選擇題談判內(nèi)容，特別是有爭議的問題，僅限于與會者知道的討論型談判適合于（）談判地點。

A.大型會議室
B.小會議室
C.辦公室
D.餐桌或高爾夫球場

8.單項選擇題“這樣的算法，對你我都有利，是不是？”是哪一類型的提問（）。

A.引導(dǎo)性提問
B.坦誠性提問
C.封閉性提問
D.證實式提問

9.單項選擇題以下關(guān)于到岸價格和離岸價格說法不正確是（）。

A.使用到岸價格時，商品裝船交貨前的保險責(zé)任在買方
B.使用離岸價格時，商品裝船交貨前后的保險責(zé)任由買方承擔(dān)
C.如果是離岸價格，則離岸后的責(zé)任在買方
D.如果是到岸價格，則到岸后的責(zé)任在賣方

10.單項選擇題商務(wù)談判中，立場和利益的關(guān)系應(yīng)該是（）。

A.立場服從利益
B.利益服從立場
C.兩者同樣重要
D.都不重要