單項(xiàng)選擇題當(dāng)對(duì)方已經(jīng)做出一定的許諾，或表明一種堅(jiān)定的態(tài)度，而自己有不能改變自己的立場(chǎng)時(shí)，你要改變對(duì)方的觀點(diǎn)，首先要顧全他的面子，給他一個(gè)改變觀點(diǎn)并能被他接受的合理的理由是哪一種談判技巧的原理（）。

A.迂回繞道
B.貨比三家
C.激將技巧
D.為人置梯


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2.單項(xiàng)選擇題“這樣的算法，對(duì)你我都有利，是不是？”是哪一類型的提問(wèn)（）。

A.引導(dǎo)性提問(wèn)
B.坦誠(chéng)性提問(wèn)
C.封閉性提問(wèn)
D.證實(shí)式提問(wèn)

3.單項(xiàng)選擇題以下關(guān)于到岸價(jià)格和離岸價(jià)格說(shuō)法不正確是（）。

A.使用到岸價(jià)格時(shí)，商品裝船交貨前的保險(xiǎn)責(zé)任在買方
B.使用離岸價(jià)格時(shí)，商品裝船交貨前后的保險(xiǎn)責(zé)任由買方承擔(dān)
C.如果是離岸價(jià)格，則離岸后的責(zé)任在買方
D.如果是到岸價(jià)格，則到岸后的責(zé)任在賣方

4.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，立場(chǎng)和利益的關(guān)系應(yīng)該是（）。

A.立場(chǎng)服從利益
B.利益服從立場(chǎng)
C.兩者同樣重要
D.都不重要

6.單項(xiàng)選擇題采用商品試銷、試購(gòu)，以及談判模擬等方法收集市場(chǎng)上的動(dòng)態(tài)信息屬于哪一種情報(bào)收集方法（）。

A.電子媒體收集法
B.觀察法
C.實(shí)驗(yàn)法
D.通過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查法

9.單項(xiàng)選擇題哪一個(gè)過(guò)程標(biāo)志著談判的真正開(kāi)始（）。

A.準(zhǔn)備階段
B.摸底階段
C.導(dǎo)入階段
D.報(bào)價(jià)階段

10.單項(xiàng)選擇題以下哪一條屬于規(guī)定期限技巧的破解方法（）。

A.想方設(shè)法越過(guò)對(duì)方直接談判人員，通過(guò)與其同行、上級(jí)的交往摸清最后期限是真是假，相機(jī)采取相應(yīng)對(duì)策
B.了解對(duì)手的真正需要
C.針?shù)h相對(duì)，退出或拒絕談判
D.不要輕信對(duì)方的宣傳，應(yīng)在冷靜、全面思考之后再采取行動(dòng)