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單項選擇題談判內(nèi)容，特別是有爭議的問題，僅限于與會者知道的討論型談判適合于（）談判地點。

A.大型會議室
B.小會議室
C.辦公室
D.餐桌或高爾夫球場

1.單項選擇題當(dāng)對方已經(jīng)做出一定的許諾，或表明一種堅定的態(tài)度，而自己有不能改變自己的立場時，你要改變對方的觀點，首先要顧全他的面子，給他一個改變觀點并能被他接受的合理的理由是哪一種談判技巧的原理（）。

A.迂回繞道
B.貨比三家
C.激將技巧
D.為人置梯

2.單項選擇題使用商務(wù)談判階段劃分法，簡單介紹自己的情況，并努力獲取對方的意圖屬于哪一個階段的描述（）。

A.準(zhǔn)備階段
B.開局階段
C.磋商階段
D.終結(jié)階段

3.單項選擇題“這樣的算法，對你我都有利，是不是？”是哪一類型的提問（）。

A.引導(dǎo)性提問
B.坦誠性提問
C.封閉性提問
D.證實式提問

4.單項選擇題以下關(guān)于到岸價格和離岸價格說法不正確是（）。

A.使用到岸價格時，商品裝船交貨前的保險責(zé)任在買方
B.使用離岸價格時，商品裝船交貨前后的保險責(zé)任由買方承擔(dān)
C.如果是離岸價格，則離岸后的責(zé)任在買方
D.如果是到岸價格，則到岸后的責(zé)任在賣方

5.單項選擇題商務(wù)談判中，立場和利益的關(guān)系應(yīng)該是（）。

A.立場服從利益
B.利益服從立場
C.兩者同樣重要
D.都不重要

6.單項選擇題談判雙方根據(jù)自己所處的優(yōu)勢、均勢或劣勢，采取不同的策略表現(xiàn)的是談判的（）特點。

A.不確定性
B.沖突性
C.多邊性和隨機性
D.博弈性

7.單項選擇題采用商品試銷、試購，以及談判模擬等方法收集市場上的動態(tài)信息屬于哪一種情報收集方法（）。

A.電子媒體收集法
B.觀察法
C.實驗法
D.通過專業(yè)機構(gòu)調(diào)查法

8.單項選擇題在（）國家，野鴨的商標(biāo)圖案很受人們的歡迎，但人們討厭孔雀、仙鶴。

A.美國
B.法國
C.日本
D.阿拉伯

9.單項選擇題在談判中，以勢壓人、以大欺小、以強臨弱、把自己的意志強加于對方，違體現(xiàn)了商務(wù)談判的（）特點。

A.不確定性
B.沖突性與合作性
C.廣泛性
D.公平性與不公平性

10.單項選擇題哪一個過程標(biāo)志著談判的真正開始（）。

A.準(zhǔn)備階段
B.摸底階段
C.導(dǎo)入階段
D.報價階段