判斷題在談判中，如果你不具有其它方面的優(yōu)勢，那么，一定要有耐心或者尋找沒有耐心的對手。
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5.多項選擇題如何有效地控制談判氣氛？（）
A.積極主動地創(chuàng)造和諧的談判氣氛
B.隨談判進展調節(jié)不同的談判氣氛
C.利用談判氣氛調節(jié)談判人員的情緒
D.事先充分的準備
6.多項選擇題處理反對意見的技巧主要有以下幾個方面？（）
A.當對方提出反對意見時，要辨析反對意見屬于哪一種形式
B.回答對方的反對意見，要保持冷靜、清醒的頭腦、謹慎平和的態(tài)度
C.回答對方的問題，要簡明扼要，不要離題太遠
D.間接地反駁對方的意見
7.多項選擇題在談判中基本一方處于劣勢，主要出于以下幾方面的原因。（）
A.對方實力雄厚，能夠從各個方面提供較優(yōu)惠的條件
B.市場貨源緊缺，對方具有壟斷的趨勢
C.產品具有較強的競爭力
D.一方急于達成協(xié)議
8.單項選擇題下列哪一種類型的反對意見，你認為最難處理？（）
A.偏見
B.借口
C.了解情況的要求
D.自我表現式的不同意見
9.單項選擇題以下幾種會談氣氛，最有益、最為大家所歡迎的是哪一種？（）
A.冷淡、對立、緊張
B.松松垮垮、慢慢騰騰、曠日持久
C.熱烈、積極、友好
D.平靜、嚴肅、謹慎、認真
10.單項選擇題“這種材料的質量為什么比價格貴的還好呢？”這句話是什么類型的反對意見？（）
A.惡意的反對意見
B.自我表現式的不同意
C.了解情況的要求
D.一般性的不同意見