A.積極主動地創(chuàng)造和諧的談判氣氛
B.隨談判進展調(diào)節(jié)不同的談判氣氛
C.利用談判氣氛調(diào)節(jié)談判人員的情緒
D.事先充分的準(zhǔn)備
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A.當(dāng)對方提出反對意見時,要辨析反對意見屬于哪一種形式
B.回答對方的反對意見,要保持冷靜、清醒的頭腦、謹(jǐn)慎平和的態(tài)度
C.回答對方的問題,要簡明扼要,不要離題太遠(yuǎn)
D.間接地反駁對方的意見
A.對方實力雄厚,能夠從各個方面提供較優(yōu)惠的條件
B.市場貨源緊缺,對方具有壟斷的趨勢
C.產(chǎn)品具有較強的競爭力
D.一方急于達成協(xié)議
A.偏見
B.借口
C.了解情況的要求
D.自我表現(xiàn)式的不同意見
A.冷淡、對立、緊張
B.松松垮垮、慢慢騰騰、曠日持久
C.熱烈、積極、友好
D.平靜、嚴(yán)肅、謹(jǐn)慎、認(rèn)真
A.惡意的反對意見
B.自我表現(xiàn)式的不同意
C.了解情況的要求
D.一般性的不同意見
A.優(yōu)勢
B.劣勢
C.對峙
D.實力
A.反對意見
B.僵局
C.劣勢
D.優(yōu)勢
最新試題
均勢條件下的談判策略有()
商務(wù)談判中以退為進的具體作法有()
休會緩解的時間有()
一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會取得意想不到的成功。
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進有進路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
商務(wù)談判的特點是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運用,概括起來有()
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。