出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）

處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）

由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

商務(wù)談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

談判風(fēng)格的作用是（）

匯報也可分為（）