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單項(xiàng)選擇題人處于歡喜、興奮、驚恐狀態(tài)時(shí)，瞳孔會(huì)（）

A、放大
B、縮小
C、不變
D、呆滯

1.單項(xiàng)選擇題姿態(tài)和動(dòng)作語(yǔ)言所傳遞的信息往往是（）

A、難以揣摩
B、難以辯認(rèn)
C、不真實(shí)的
D、真實(shí)可信

2.單項(xiàng)選擇題雙方滿意型談判中的客觀標(biāo)準(zhǔn)包括公平標(biāo)準(zhǔn)和（）

A、西方標(biāo)準(zhǔn)
B、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
C、程序標(biāo)準(zhǔn)
D、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

3.單項(xiàng)選擇題下列是談判的是（）

A、在解決一個(gè)問(wèn)題
B、雙方進(jìn)行交際
C、雙方為各自需要而磋商
D、一方要求另一方滿足

4.問(wèn)答題試述如何制定一個(gè)周密細(xì)致的談判計(jì)劃。

首先確定談判的主題和目標(biāo)，其次選擇適當(dāng)?shù)恼勁袝r(shí)間和地點(diǎn)，第三，擬定談判的議程和進(jìn)度，第四確立談判的基本策略。

5.問(wèn)答題在商務(wù)談判中如何綜合運(yùn)用不同的談判理論？

6.問(wèn)答題商務(wù)談判的類型有哪些？

7.多項(xiàng)選擇題階段劃分法認(rèn)為，完整的商務(wù)談判包括（）部分。

A、談判前的準(zhǔn)備活動(dòng)
B、談判中的正式活動(dòng)
C、談判的協(xié)議簽訂
D、談判的總結(jié)

8.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判信息情報(bào)搜集的主要內(nèi)容包括（）

A、與談判有關(guān)的環(huán)境因素
B、談判對(duì)手的情報(bào)
C、競(jìng)爭(zhēng)者的情況
D、己方的情況

9.多項(xiàng)選擇題談判的需要分為（）

A、談判具體需要
B、談判過(guò)程的需要
C、談判形式的需要
D、談判者的需要

10.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判按談判內(nèi)容可分為（）

A、國(guó)內(nèi)商務(wù)談判
B、商品貿(mào)易談判
C、非商品貿(mào)易談判
D、國(guó)際商務(wù)談判