多項(xiàng)選擇題階段劃分法認(rèn)為，完整的商務(wù)談判包括（）部分。

A、談判前的準(zhǔn)備活動(dòng)
B、談判中的正式活動(dòng)
C、談判的協(xié)議簽訂
D、談判的總結(jié)


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1.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判信息情報(bào)搜集的主要內(nèi)容包括（）

A、與談判有關(guān)的環(huán)境因素
B、談判對(duì)手的情報(bào)
C、競(jìng)爭(zhēng)者的情況
D、己方的情況

2.多項(xiàng)選擇題談判的需要分為（）

A、談判具體需要
B、談判過(guò)程的需要
C、談判形式的需要
D、談判者的需要

3.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判按談判內(nèi)容可分為（）

A、國(guó)內(nèi)商務(wù)談判
B、商品貿(mào)易談判
C、非商品貿(mào)易談判
D、國(guó)際商務(wù)談判

4.單項(xiàng)選擇題生活中人們常用的“漫天要價(jià)，就地還錢”、“減價(jià)要狠”等均屬于（）

A、最后出價(jià)技巧
B、不開先例技巧
C、先苦后甜技巧
D、價(jià)格陷阱技巧

5.單項(xiàng)選擇題下列屬于公正實(shí)用原則的是（）

A、語(yǔ)言性和動(dòng)作性
B、合法性和均衡性
C、口頭性和文字性
D、規(guī)定性和約束性

6.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于涉外商務(wù)談判論述正確的是（）

A、涉外商務(wù)談判在國(guó)家商務(wù)活動(dòng)中占據(jù)比例很小
B、涉外商務(wù)談判在國(guó)家商務(wù)活動(dòng)中地位不重要
C、涉外商務(wù)談判在國(guó)家商務(wù)活動(dòng)中占據(jù)相當(dāng)?shù)谋戎兀揖哂邢喈?dāng)重要的地位
D、涉外商務(wù)談判與國(guó)家商務(wù)活動(dòng)無(wú)關(guān)

8.單項(xiàng)選擇題主觀反對(duì)意見(jiàn)形成僵局，并不一定是由于談判內(nèi)容本身造成的，而是由（）等方面提出的。

A.談判雙方從對(duì)方的條件、語(yǔ)言
B.談判雙方從對(duì)方的資料、語(yǔ)氣
C.談判對(duì)方從談判的客觀環(huán)境、氛圍
D.談判對(duì)方從自身的愛(ài)好、習(xí)慣

9.單項(xiàng)選擇題在商務(wù)談判的語(yǔ)言中，屬于一種彈性較大的語(yǔ)言，其特征有“模糊性、緩沖性和幽默性”的是（）

A、法律語(yǔ)言
B、外交語(yǔ)言
C、軍事語(yǔ)言
D、文學(xué)語(yǔ)言

10.單項(xiàng)選擇題預(yù)防性策略就是我方在談判中處于被動(dòng)地位時(shí)所采取的（）

A、主動(dòng)策略
B、回避策略
C、保守策略
D、被動(dòng)策略