多項選擇題所謂正文明義，即正文決定附件的內(nèi)容。包含的層次有（）

A、附件的選擇
B、存在的許諾
C、方向的限定
D、格式的應(yīng)用


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1.多項選擇題參與合同附件談判的人員可有（）

A、商務(wù)主談人
B、技術(shù)人員
C、財務(wù)人員
D、行政官員

2.多項選擇題屬于“影子戰(zhàn)”的策略有（）

A、稻草人
B、擋箭牌
C、“金蟬脫殼”
D、空城計

3.多項選擇題按照交易合同各種條款的功能，合同條款可分為（）

A、價格條款
B、基礎(chǔ)性條款
C、補(bǔ)充性條款
D、技術(shù)性條款

4.多項選擇題合同附件的選擇應(yīng)該考慮（）

A、合同義務(wù)
B、邏輯內(nèi)涵
C、交易內(nèi)容
D、正文書寫格式

5.多項選擇題以什么目標(biāo)來知道談判即為談判手的追求，代表性的有（）

A、為了工作
B、為了客戶
C、為了發(fā)財
D、為了晉升

6.多項選擇題商務(wù)談判信息也可以分為以下哪幾類（）

A、環(huán)境信息
B、市場信息
C、談判手的信息
D、在線信息

7.多項選擇題以下策略可歸納為“運動戰(zhàn)”的是（）

A、聲東擊西
B、貨比三家
C、預(yù)備隊
D、車輪戰(zhàn)

8.多項選擇題針對談判手個人和集體可以采取的具體的策略有（）

A、回馬槍
B、激將法
C、滿意感
D、鴻門宴

9.多項選擇題下列屬于法國談判對手性格特征的是（）

A、性格開朗
B、眼界豁達(dá)
C、強(qiáng)烈的自豪感
D、浪漫幽默

10.多項選擇題下列屬于北歐談判對手性格特征的是（）

A、態(tài)度謙恭
B、不易激動
C、極具自主性
D、自尊心很強(qiáng)