多項選擇題按照交易合同各種條款的功能，合同條款可分為（）

A、價格條款
B、基礎性條款
C、補充性條款
D、技術性條款


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1.多項選擇題合同附件的選擇應該考慮（）

A、合同義務
B、邏輯內(nèi)涵
C、交易內(nèi)容
D、正文書寫格式

2.多項選擇題以什么目標來知道談判即為談判手的追求，代表性的有（）

A、為了工作
B、為了客戶
C、為了發(fā)財
D、為了晉升

3.多項選擇題商務談判信息也可以分為以下哪幾類（）

A、環(huán)境信息
B、市場信息
C、談判手的信息
D、在線信息

4.多項選擇題以下策略可歸納為“運動戰(zhàn)”的是（）

A、聲東擊西
B、貨比三家
C、預備隊
D、車輪戰(zhàn)

5.多項選擇題針對談判手個人和集體可以采取的具體的策略有（）

A、回馬槍
B、激將法
C、滿意感
D、鴻門宴

6.多項選擇題下列屬于法國談判對手性格特征的是（）

A、性格開朗
B、眼界豁達
C、強烈的自豪感
D、浪漫幽默

7.多項選擇題下列屬于北歐談判對手性格特征的是（）

A、態(tài)度謙恭
B、不易激動
C、極具自主性
D、自尊心很強

8.多項選擇題戰(zhàn)術決策針對的是什么樣策略的實現(xiàn)（）

A、具體的
B、分項的
C、階段的
D、總體的

9.多項選擇題商務談判的在線信息主要包括（）

A、談判風格
B、談判目標
C、談判技巧
D、談判意向

10.多項選擇題下列可用于處理談判分歧的用語的是（）

A、我聽明白了貴方所述意思，待我方研究后再回復貴方
B、請恕我不能直接回答你的請求，我授權有限，我將轉(zhuǎn)達您的意思給有關方面
C、我們完全接受貴方提出的條件
D、很高興我們能夠達成一致