專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）

商務(wù)談判中以退為進的具體作法有（）

提問控制應(yīng)該做到（）

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。

談判風(fēng)格的作用是（）

商務(wù)談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。