問答題簡述讓步策略的應用中應注意什么。

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1.單項選擇題談判相持中的靈活規(guī)則主要體現在對（）手段的運用上。

A．說理和沉默
B．批評和推理
C．沉默和重復
D．說理和重復

2.單項選擇題報價解釋分為技術解釋和價格解釋兩大類，而技術解釋并非純交流階段，而是（）。

A．.融合“交流與談判”的軟談判階段
B．價格談判準備階段
C．不必太介意的階段
D．技術談判準備階段

4.單項選擇題談判中日本人如果不斷點頭并說“哈依！”，這往往表示（）

A．同意
B．在聽
C．你好
D．謝謝

5.單項選擇題處于遲疑中的談判者的心理特征是（）

A．極端討厭被人說服
B．具有強烈的自我意識
C．容易激動
D．不自信

6.單項選擇題國際談判中座次安排基本要求是（）

A．以左為尊，右高左低
B．以左為尊，左高右低
C．以右為尊，左高右低
D．以右為尊，右高左低

7.單項選擇題保險是規(guī)避風險的主要方法，其一般適用于（）

A．市場風險
B．技術風險
C．純風險
D．素質風險

8.單項選擇題貨物運輸途中沉船貨毀的風險屬于（）

A．純風險
B．投機風險
C．市場風險
D．技術風險

9.單項選擇題談判中最容易產生僵局的議題是（）

A．驗收標準
B．違約責任
C．合同價格
D．履約地點

10.單項選擇題用“多頭并進”解決談判僵局的方法是（）

A．單項談判和縱向談判
B．單項談判和橫向談判
C．多項談判和縱向談判
D．多項談判和橫向談判