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問答題談判須避免出現(xiàn)的心理狀態(tài)有哪些？

信心不足；熱情過度；不知所措。

1.問答題談判前應(yīng)收集哪些政策法規(guī)信息？

2.問答題簡述談判現(xiàn)場不布置談判桌的益處。

大家隨意做輕松洽談生意，能增加友好的談判氣氛。

3.問答題先高后低后又拔高讓步方式的缺點是？

這是一種由少到多不穩(wěn)定的讓步方式，忽高忽低，會給對方造成不誠實的感覺。

4.問答題“深藏不露”談判對手的特點是？

5.問答題談判小組人員構(gòu)成的三個層次分別是？

第一層次：談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人或首席代表；
第二層次：懂行的專家和專業(yè)人員；
第三層次：談判必須的工作人員。

6.問答題從公共機(jī)構(gòu)途徑可以獲取哪些信息資料？

7.問答題談判成交階段的主要目標(biāo)是？

第一力求盡快達(dá)成協(xié)議；
第二盡量保證已獲得的利益不喪失；
第三爭取最后的利益收獲。

8.問答題僵局可分為哪些種類？

狹義的角度分類：初期僵局、中期僵局、后期僵局廣義上分類：協(xié)議期僵局和執(zhí)行期僵局。

9.問答題假如談判雙方實力相當(dāng)，開局應(yīng)采取何種策略？

力求創(chuàng)造一種友好、輕松、和諧的氣氛在語言和姿態(tài)上要做到輕松又不失嚴(yán)謹(jǐn)、禮貌又不失自信、熱情又不失沉穩(wěn)。

10.問答題處理談判僵局應(yīng)注意哪些問題？

及時、靈活地調(diào)整和變換談判方式；回絕對方不合理要求、降低對方目的要求；防止讓步錯誤，掌握好妥協(xié)的藝術(shù)。