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名詞解釋假性分歧

是由于談判中的一方或雙方為了達(dá)到某種目的人為設(shè)置的難題或障礙，是人為的分歧，目的是使自己在談判中有較多的回旋余地。

1.名詞解釋談判可接受目標(biāo)

是指在談判中可努力爭(zhēng)取或作出讓步的范圍。

2.名詞解釋投資談判

3.名詞解釋堅(jiān)定的讓步方式

在讓步的最后的最后階段一步讓出全部可讓利益。

4.名詞解釋遞盤(pán)

買方主動(dòng)開(kāi)盤(pán)報(bào)價(jià)的叫遞盤(pán)。

5.名詞解釋社會(huì)信息

是指與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、銷售有關(guān)的社會(huì)風(fēng)俗、社會(huì)風(fēng)氣、社會(huì)心理、社會(huì)狀況等方面的信息。

6.名詞解釋強(qiáng)調(diào)式發(fā)問(wèn)

旨在強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)和己方的立場(chǎng)。

7.名詞解釋談判最高目標(biāo)

也稱最優(yōu)期待目標(biāo)，它是己方在商務(wù)談判中所要追求的最高目標(biāo)，也往往是對(duì)方所能接受的最大程度。

8.名詞解釋模擬談判

是在談判正式開(kāi)始前提出各種設(shè)想和臆測(cè)，進(jìn)行談判的想象練習(xí)和實(shí)際演習(xí)。

9.名詞解釋實(shí)盤(pán)

在正式談判中，開(kāi)盤(pán)都是不可撤銷的，叫做實(shí)盤(pán)。

10.名詞解釋談判最低接受目標(biāo)

是商務(wù)談判必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是談判的最低要求，若不能實(shí)現(xiàn)，寧愿談判破裂也沒(méi)有討價(jià)還價(jià)、妥協(xié)讓步的可能。