在讓步的最后的最后階段一步讓出全部可讓利益。

買方主動開盤報價的叫遞盤。

是指與市場經(jīng)營、銷售有關(guān)的社會風(fēng)俗、社會風(fēng)氣、社會心理、社會狀況等方面的信息。

旨在強調(diào)自己的觀點和己方的立場。

也稱最優(yōu)期待目標(biāo)，它是己方在商務(wù)談判中所要追求的最高目標(biāo)，也往往是對方所能接受的最大程度。

是在談判正式開始前提出各種設(shè)想和臆測，進行談判的想象練習(xí)和實際演習(xí)。

在正式談判中，開盤都是不可撤銷的，叫做實盤。

是商務(wù)談判必須實現(xiàn)的目標(biāo)，是談判的最低要求，若不能實現(xiàn)，寧愿談判破裂也沒有討價還價、妥協(xié)讓步的可能。

是把談判者聚集在一起，充分討論，自由發(fā)表意見，共同想象談判全過程。