也稱最優(yōu)期待目標(biāo)，它是己方在商務(wù)談判中所要追求的最高目標(biāo)，也往往是對(duì)方所能接受的最大程度。

是在談判正式開始前提出各種設(shè)想和臆測，進(jìn)行談判的想象練習(xí)和實(shí)際演習(xí)。

在正式談判中，開盤都是不可撤銷的，叫做實(shí)盤。

是商務(wù)談判必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是談判的最低要求，若不能實(shí)現(xiàn)，寧愿談判破裂也沒有討價(jià)還價(jià)、妥協(xié)讓步的可能。

是把談判者聚集在一起，充分討論，自由發(fā)表意見，共同想象談判全過程。

是指由于某一政治活動(dòng)的發(fā)生、政治事件的出現(xiàn)而引發(fā)市場變化的信息。

是針對(duì)對(duì)方答復(fù)要求引申或舉例說明，以便探索新問題、找出新方法的一種發(fā)問方式。

是談判各方根據(jù)主觀的因素，考慮各方面情況，經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)算和核算后，納入談判計(jì)劃的談判目標(biāo)。

是以對(duì)別人和談判局勢施加影響為滿足的對(duì)手。