判斷題在作開場陳述時一定要明確、具體的提出己方的利益重點。
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3.判斷題商務談判的議程是由東道主確定。
4.判斷題談判信息是商務談判成敗的決定性因素。
5.判斷題主談人應是談判人員中職務最高的領導。
6.判斷題談判人員性格要相同,這樣容易相處。
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傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
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處于被動地位的談判者,應讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
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