對待權利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

商務談判中以退為進的具體作法有（）

處于被動地位的談判者，應讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。

任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構成，缺一不可，否則就構不成商務談判。

休會緩解的時間有（）

私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。