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判斷題在談判的開局階段，雙方的注意力都不太集中，不適合進行實質性的談判。

1.判斷題談判開場階段，可適當談論些輕松地、非業(yè)務性的話題，切忌涉及個人隱私。

2.判斷題商務談判的議程是由東道主確定。

3.判斷題談判信息是商務談判成敗的決定性因素。

4.判斷題主談人應是談判人員中職務最高的領導。

5.判斷題談判人員性格要相同，這樣容易相處。

6.判斷題談判人員都是處理不同問題的專家，在知識方面相互補充。

7.判斷題在主談判室里為了溝通方便，一般要設置固定電話。

8.判斷題如果談判結果雙方都不滿意，寧可約下一次會議時間，也絕不要在當下草草的做出決定。

9.判斷題當人們在有時間壓力的情況下，往往會將注意力放在迫切需要解決的事情上，而對一切細枝末節(jié)的事情會較不在意。

10.判斷題求同存異簡單來說，就是讓對方了解你們有共同努力的目標，并擁有實現(xiàn)的能力；如何讓不同的能力相加，來達成雙方共同的愿景，就是談判的最終目標。