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問答題如何評(píng)價(jià)商務(wù)談判的成??？

1.問答題商務(wù)談判應(yīng)遵循哪些主要原則？

2.問答題簡述規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段

（1）咨詢專家法；
（2）利用保險(xiǎn)市場和信貸擔(dān)保工具避險(xiǎn)法；
（3）利用各種技術(shù)手段法；
（4）提高談判人員的素質(zhì).

3.問答題簡述交鋒中的談判技巧.

4.問答題簡述先報(bào)價(jià)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn).

5.問答題簡述談判隊(duì)伍中專家和專業(yè)人員的具體職責(zé).

6.問答題簡述英目商人的談判風(fēng)格.

（1）英國人一般比較冷靜和持重；
（2）十分注意禮儀，崇尚紳士風(fēng)度；
（3）行動(dòng)按部就班，講究信用.

7.問答題控制國際商務(wù)合作中風(fēng)險(xiǎn)的措施有哪些

（1）完全回避風(fēng)險(xiǎn)；
（2）減少風(fēng)險(xiǎn)損失；
（3）轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)；
（4）自留風(fēng)險(xiǎn).

8.問答題簡述你對(duì)談判僵局的認(rèn)識(shí)

9.問答題成交階段談判的目標(biāo)主要有哪些

（1）力求盡快達(dá)成協(xié)議；
（2）盡量保證已方取得利益不喪失；
（3）爭取最后的利益收獲.

10.問答題簡述商務(wù)談判的基本程序

（1）準(zhǔn)備階段；
（2）開局階段；
（3）正式談判階段；
（4）簽約階段.