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問答題商務(wù)談判應(yīng)遵循哪些主要原則？

1.問答題簡述規(guī)避風(fēng)險的手段

（1）咨詢專家法；
（2）利用保險市場和信貸擔(dān)保工具避險法；
（3）利用各種技術(shù)手段法；
（4）提高談判人員的素質(zhì).

2.問答題簡述交鋒中的談判技巧.

3.問答題簡述先報價的優(yōu)點和缺點.

4.問答題簡述談判隊伍中專家和專業(yè)人員的具體職責(zé).

5.問答題簡述英目商人的談判風(fēng)格.

（1）英國人一般比較冷靜和持重；
（2）十分注意禮儀，崇尚紳士風(fēng)度；
（3）行動按部就班，講究信用.

6.問答題控制國際商務(wù)合作中風(fēng)險的措施有哪些

（1）完全回避風(fēng)險；
（2）減少風(fēng)險損失；
（3）轉(zhuǎn)移風(fēng)險；
（4）自留風(fēng)險.

7.問答題簡述你對談判僵局的認識

8.問答題成交階段談判的目標主要有哪些

（1）力求盡快達成協(xié)議；
（2）盡量保證已方取得利益不喪失；
（3）爭取最后的利益收獲.

9.問答題簡述商務(wù)談判的基本程序

（1）準備階段；
（2）開局階段；
（3）正式談判階段；
（4）簽約階段.

10.問答題簡述規(guī)避國際商務(wù)活動中各種風(fēng)險的措施.

（1）完全回避風(fēng)險；
（2）風(fēng)險損失的控制；
（3）轉(zhuǎn)移風(fēng)險；
（4）自留風(fēng)險.