單項選擇題一開始就讓出全部可讓利益的讓步方式是（）

A.堅定的讓步方式
B.果斷的讓步方式
C.初始讓步方式
D.一次性讓步方式


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1.單項選擇題堅定的讓步方式的特點是（）

A.讓步方態(tài)度比較果斷，給人以大家風(fēng)度的感覺
B.比較機智，靈活，富有變化
C.自然，坦率，符合商務(wù)談判討價還價的一般規(guī)律
D.合作為主，競爭為輔，誠中見虛，柔中帶剛

2.單項選擇題國際商務(wù)談判中，安排談判人員應(yīng)根據(jù)（）

A.談判的時間
B.談判的地點
C.談判的目標(biāo)和對象
D.對方的社會制度

3.單項選擇題一般情況下，商務(wù)談判中可以公開的觀點是（）

A.己方的最后談判期限
B.談判主題
C.最優(yōu)期望目標(biāo)
D.實際期望目標(biāo)

4.單項選擇題有限責(zé)任公司和股份有限責(zé)任公司之問的差別是（）

A.前者在法律上是獨立法人，后者不是獨立法人
B.后者在法律上是獨立法人，前者不是獨立法人
C.前者發(fā)行的股票不能在股票市場上進行交易
D.有限責(zé)任公司比股份有限公司更適合于社會化大生產(chǎn)的需要

5.單項選擇題在涉及合同中某些專業(yè)性法律條款的談判時，主談人應(yīng)該（）

A.由懂行的專家或?qū)I(yè)人員擔(dān)任 
B.由商務(wù)人員擔(dān)任 
C.由談判領(lǐng)導(dǎo)人員擔(dān)任 
D.由法律人員擔(dān)任

6.單項選擇題國際商務(wù)談判中，群體效能與個體效能的關(guān)系是（）

A.群體效能大于個體效能的累加
B.群體效能小于個體效能的累加
C.群體效能等于個體效能的累加
D.群體效能有時大于個體效能的簡單累加，有時小于個體效能的累加

7.單項選擇題當(dāng)今世界各國當(dāng)事人普遍選擇的解決爭議的基本方式是訴訟和（）

A.行政復(fù)議
B.調(diào)解
C.仲裁
D.談判

8.單項選擇題為談判過程確定基調(diào)是在（）

A.準(zhǔn)備階段
B.開局階段
C.正式談判階段
D.簽約階段

9.單項選擇題一般只限于合作關(guān)系非常友好，并有長期的業(yè)務(wù)往來的雙方之間的談判方式是（）

A.立場型談判
B.讓步型談判
C.原則型談判
D.價值型談判

10.單項選擇題商務(wù)談判中的“問”一般不包含（）

A.何時發(fā)問
B.怎樣發(fā)問
C.問什么問題
D.問多少問題