單項選擇題為談判過程確定基調(diào)是在（）

A.準備階段
B.開局階段
C.正式談判階段
D.簽約階段


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1.單項選擇題一般只限于合作關(guān)系非常友好，并有長期的業(yè)務(wù)往來的雙方之間的談判方式是（）

A.立場型談判
B.讓步型談判
C.原則型談判
D.價值型談判

2.單項選擇題商務(wù)談判中的“問”一般不包含（）

A.何時發(fā)問
B.怎樣發(fā)問
C.問什么問題
D.問多少問題

3.單項選擇題以下各項中，不屬于影響國際商務(wù)談判的財政金融狀況因素的是（）

A.外債狀況
B.支付信譽
C.利率高低
D.外匯儲備

4.單項選擇題在商務(wù)談判中，不屬于主談人的職責(zé)是（）

A.掌握談判進程
B.監(jiān)督談判程序
C.匯報談判工作
D.闡明參加談判的意愿和條件

7.單項選擇題在國際商務(wù)談判中，首先提出含有較大虛頭的開價，然后再討價還價，直至達成交易的是（）

A.西歐式報價 
B.東歐式報價 
C.北歐式報價 
D.日本式報價

8.單項選擇題德國商人在談判中往往習(xí)慣于（）

A.拖拖拉拉
B.速戰(zhàn)速決
C.先禮后兵
D.以勢壓人

9.單項選擇題如果是1個小時的談判，精力旺盛的階段只是最初的（）

A.2分鐘—3分鐘
B.3分鐘一5分鐘
C.5分鐘一8分鐘
D.8分鐘一10分鐘

10.單項選擇題符合商務(wù)談判讓步原則的做法是（）

A.作同等讓步
B.讓步幅度要大
C.讓步節(jié)奏要快
D.在重要問題上不要輕易讓步