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單項(xiàng)選擇題如果是1個(gè)小時(shí)的談判，精力旺盛的階段只是最初的（）

A.2分鐘—3分鐘
B.3分鐘一5分鐘
C.5分鐘一8分鐘
D.8分鐘一10分鐘

1.單項(xiàng)選擇題符合商務(wù)談判讓步原則的做法是（）

A.作同等讓步
B.讓步幅度要大
C.讓步節(jié)奏要快
D.在重要問(wèn)題上不要輕易讓步

2.單項(xiàng)選擇題一般商品的交易談判只需（）

A.2～3人
B.2～4人
C.3～4人
D.3～5人

3.單項(xiàng)選擇題以下風(fēng)險(xiǎn)中，不屬于非人員風(fēng)險(xiǎn)的是（）

A.溝通風(fēng)險(xiǎn)
B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
C.合同風(fēng)險(xiǎn)
D.自然風(fēng)險(xiǎn)

4.單項(xiàng)選擇題在國(guó)際商務(wù)談判中，千萬(wàn)不能贈(zèng)送酒類禮品的國(guó)家是（）

A.美國(guó)
B.英國(guó)
C.法國(guó)
D.阿拉伯

5.單項(xiàng)選擇題對(duì)談判進(jìn)行評(píng)價(jià)的主要指標(biāo)是（）

A.信譽(yù)
B.經(jīng)濟(jì)利益
C.擁有信息
D.穩(wěn)定的交易關(guān)系

6.單項(xiàng)選擇題談判中，雙方互贈(zèng)禮品時(shí)，西方人較為重視禮物的意義和（）。

A.禮物價(jià)值
B.禮物包裝
C.禮物類型
D.感情價(jià)值

7.名詞解釋探索式發(fā)問(wèn)

是針對(duì)對(duì)方答復(fù)要求引申或舉例說(shuō)明，以便探索新問(wèn)題，找出新方法的一種發(fā)問(wèn)方式。

8.名詞解釋開(kāi)局階段

主要是指談判雙方見(jiàn)面后，在討論具體實(shí)質(zhì)性的交易內(nèi)容前，相互介紹寒暄及就談判內(nèi)容以外的話題進(jìn)行交談的那段時(shí)間。

9.名詞解釋最低接受目標(biāo)

是商務(wù)談判必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是談判的最低要求，若不能實(shí)現(xiàn)，寧愿談判破裂也沒(méi)有討價(jià)還價(jià)，妥協(xié)讓步的可能。

10.名詞解釋技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

是指談判中由于過(guò)分奢求以及合作伙伴選擇不當(dāng)和強(qiáng)迫性要求所造成的風(fēng)險(xiǎn)等。