是針對對方答復要求引申或舉例說明，以便探索新問題，找出新方法的一種發(fā)問方式。

主要是指談判雙方見面后，在討論具體實質性的交易內容前，相互介紹寒暄及就談判內容以外的話題進行交談的那段時間。

是商務談判必須實現(xiàn)的目標，是談判的最低要求，若不能實現(xiàn)，寧愿談判破裂也沒有討價還價，妥協(xié)讓步的可能。

是指談判中由于過分奢求以及合作伙伴選擇不當和強迫性要求所造成的風險等。

是指在談判中可努力爭取或作出讓步的范圍。

以對別人保持良好的關系而感到滿足，對成功與保持良好關系的期望很高，對權利的期望很低。

指在國際談判中，參與者由于素質底下，給談判所造成不必要的損失。

是將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主興趣的報價方法。

是反映市場經濟活動特征及其發(fā)展變化的各種消息，資料，數據，情報的系統(tǒng)。