單項選擇題硬式談判者的目標是（）
A、達成協(xié)議
B、解決問題
C、贏得勝利
D、施加壓力
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1.單項選擇題原則式談判的協(xié)議階段是（）
A、一再讓步的結果
B、雙方都有利的協(xié)議達成結果
C、最大利益滿足的結果
D、屈服于對方壓力的結果
2.單項選擇題判定談判成功與否的價值談判標準是（）
A、目標實現(xiàn)標準、成本優(yōu)化標準、人際關系標準
B、利益滿足標準、最高利潤標準、人際關系標準
C、目標實現(xiàn)標準、共同利益標準、沖突和合作統(tǒng)一標準
D、實現(xiàn)目標標準、最大利益標準、人際關系標準
3.單項選擇題談判是追求（）的過程。
A、自身利益要求
B、雙方利益要求
C、雙方不斷調整自身需要，最終達成一致
5.問答題試述形成談判僵局的主要原因。
6.問答題簡述國際商務談判的基本原則。
7.問答題簡述規(guī)避談判風險的具體策略。
8.問答題簡述各層次的談判目標。
9.問答題簡述PRAM談判模式的基本內容。
最新試題
商務談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
題型：判斷題
談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。
題型：判斷題
由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調工作以“維持群體”，這些工作包括（）
題型：多項選擇題
休會緩解的時間有（）
題型：多項選擇題
“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
題型：判斷題
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。
題型：判斷題
促進成交的行為策略有（）
題型：多項選擇題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
題型：判斷題
匯報也可分為（）
題型：多項選擇題
對待權利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
題型：判斷題