問答題簡述PRAM談判模式的基本內(nèi)容。
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傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
題型:判斷題
會見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)()
題型:多項選擇題
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
題型:判斷題
處于被動地位的談判者,應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
題型:判斷題
因為需要是談判的原動力,所以沒有需要就沒有談判。
題型:判斷題
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
題型:判斷題
匯報也可分為()
題型:多項選擇題
由于與會者的觀點(diǎn)不一致,可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論,此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
題型:多項選擇題
價格起點(diǎn)策略有()
題型:多項選擇題
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運(yùn)用,概括起來有()
題型:多項選擇題