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問(wèn)答題簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)談判的基本原則。

（1）平等互利的原則，
（2）靈活機(jī)動(dòng)的原則，
（3）友好協(xié)商的原則，
（4）依法辦事的原則，
（5）原則和策略相結(jié)合的原則。

1.問(wèn)答題簡(jiǎn)述規(guī)避談判風(fēng)險(xiǎn)的具體策略。

2.問(wèn)答題簡(jiǎn)述各層次的談判目標(biāo)。

（1）最高目標(biāo)，
（2）實(shí)際需求目標(biāo)，
（3）可接受目標(biāo)，
（4）最低目標(biāo)。

3.問(wèn)答題簡(jiǎn)述PRAM談判模式的基本內(nèi)容。

4.判斷題西歐式報(bào)價(jià)的一般做法是，將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求首先引起買(mǎi)主的興趣。（）

5.判斷題法國(guó)人素有"契約之民"的雅稱(chēng)，他們崇尚契約，嚴(yán)守信用。（）

6.判斷題對(duì)于權(quán)力型的談判對(duì)手，不可以主動(dòng)進(jìn)攻。（）

7.判斷題對(duì)于談判中的純風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)采取完全回避風(fēng)險(xiǎn)策略。（）

8.判斷題質(zhì)量條款是產(chǎn)生僵局頻率最高的談判主題。（）

9.判斷題談判人員的注意力，在結(jié)束階段處于最低水平。（）

10.單項(xiàng)選擇題開(kāi)局階段的主要任務(wù)是（）。

A.建立良好的談判氣氛
B.確定談判目標(biāo)
C.制定談判策略