說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。

一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

如何對待會議中的“悶葫蘆”（）

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。