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問答題論述談判計劃的制定過程。

1.問答題形成良好開局結(jié)構(gòu)的原則包括哪些內(nèi)容？

2.問答題商務談判的基本要領有哪些？

3.問答題簡述商務談判必須經(jīng)歷的五個階段。

一、摸底階段；
二、報價階段；
三、磋商階段；
四、成交階段；
五、認可階段。

4.問答題為什么要進行商務談判？

5.判斷題談判開局階段的主要任務是確定成交價格。

6.判斷題磋商階段是談判雙方面對面討論，說理，論戰(zhàn)，甚至發(fā)展為爭吵的階段，是實質(zhì)性的協(xié)商或較量階段。

7.判斷題談判磋商階段所建立的氣氛是最關鍵的，它為整個談判奠定了基調(diào)。

8.判斷題談判桌前，你提出的要求不要與對方的希望脫節(jié)。

9.判斷題談判者一般在談判中間階段精力充沛。

10.判斷題進行商務談判時可以促進產(chǎn)品銷售。