A.第一層次的人員
B.第二層次的人員
C.第三層次的人員
D.第四層次的人員
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A.熱情法
B.經(jīng)驗(yàn)說(shuō)服法
C.聊天法
D.登門(mén)檻技術(shù)
A.成敗說(shuō)出來(lái),機(jī)遇聽(tīng)出來(lái)
B.保證前提,溝通才能順暢
C.尊重,顯露內(nèi)涵贏得和諧關(guān)系
D.真誠(chéng),讓人放松戒備收起冷漠
A.談判主體
B.談判客體
C.談判地點(diǎn)
D.談判的目的和結(jié)果
A.認(rèn)真傾聽(tīng)
B.了解客戶需求、分析矛盾產(chǎn)生原因
C.提出妥善的解決方案,促成談判協(xié)議的達(dá)成
D.簽訂談判協(xié)議或合同
A.放棄法
B.新指示法
C.換將法
D.重新出價(jià)法
A.送給對(duì)方最后通牒的方式和時(shí)間要恰當(dāng)
B.態(tài)度要強(qiáng)硬
C.內(nèi)容要有彈性
D.具體地表達(dá)最后通牒的條件或時(shí)限
A.律師
B.銷(xiāo)售人員
C.特聘律師
D.企業(yè)法律顧問(wèn)
A.提問(wèn)之前應(yīng)該預(yù)先準(zhǔn)備好要提問(wèn)的問(wèn)題
B.注意提問(wèn)的時(shí)機(jī)
C.注意提問(wèn)的方式和提問(wèn)角度
D.不要強(qiáng)迫追問(wèn)
A.幽默拒絕法
B.移花接木法
C.肯定形式法
D.迂回補(bǔ)償法
A.貨物買(mǎi)賣(mài)
B.工程承包
C.技術(shù)轉(zhuǎn)讓
D.融資談判
最新試題
均勢(shì)條件下的談判策略有()
劣勢(shì)條件下的談判策略有()
說(shuō)服型談判者的特點(diǎn)是處理問(wèn)題絕不草率盲從,總是三思而后行。
專(zhuān)業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責(zé)是()
一對(duì)一的談判中,掌握對(duì)手的興趣、愛(ài)好、投其所好,會(huì)取得意想不到的成功。
處于被動(dòng)地位的談判者,應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽(tīng)。
休會(huì)緩解的時(shí)間有()
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有()
由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致,可能在討論過(guò)程中會(huì)因?yàn)橐庖?jiàn)不一致而產(chǎn)生爭(zhēng)論,此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
談判風(fēng)格的作用是()