單項(xiàng)選擇題談判雙方在換位思考的基礎(chǔ)上互相配合進(jìn)行談判，力爭(zhēng)達(dá)成雙贏的談判協(xié)議，是商務(wù)談判的（）

A.客觀原則
B.合作原則
C.求同原則
D.妥協(xié)原則


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2.單項(xiàng)選擇題報(bào)價(jià)的首要原則是（）

A.先報(bào)價(jià)
B.賣方開盤最高價(jià)
C.后報(bào)價(jià)
D.開盤價(jià)合情合理

3.單項(xiàng)選擇題在商務(wù)交往中，法國(guó)人有一個(gè)十分獨(dú)特的做法是（）

A.要求使用法語(yǔ)
B.喜歡文學(xué)素養(yǎng)的禮品
C.討厭別人送花
D.喜歡藝術(shù)畫冊(cè)等禮品

4.單項(xiàng)選擇題和美國(guó)人開展談判，要特別注意會(huì)受到普遍輕視的是（）

A.討價(jià)還價(jià)
B.“法庭上見”
C.自卑的人
D.商品包裝新奇

5.單項(xiàng)選擇題追求談判目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，為本方爭(zhēng)取盡可能多的利益，以此體現(xiàn)自己的價(jià)值，是（）

A.安全和尋求保障的需要
B.愛與歸屬的需要
C.獲得尊重的需要
D.自我實(shí)現(xiàn)的需要

6.單項(xiàng)選擇題談判者充分施展自身潛能的前提條件是（）

A.誠(chéng)心
B.耐心
C.細(xì)心
D.自信心

7.單項(xiàng)選擇題實(shí)際談判中，往往雙方最后成交的是某一方的（）

A.可接受目標(biāo)
B.最低限度目標(biāo)
C.額外增加目標(biāo)
D.最優(yōu)期望目標(biāo)

8.單項(xiàng)選擇題在談判中，要提高談判的效率，降低談判成本，這是談判的（）

A.平等互惠原則
B.公平競(jìng)爭(zhēng)原則
C.講求效益原則
D.求同存異原則

9.單項(xiàng)選擇題任何談判都會(huì)有某種程度的合作和某種程度的沖突，談判者能適度地把握合作和沖突，必須堅(jiān)持（）

A.求同存異原則
B.公平競(jìng)爭(zhēng)原則
C.互惠互利原則
D.尊重客觀原則