單項選擇題談判者充分施展自身潛能的前提條件是（）

A.誠心
B.耐心
C.細(xì)心
D.自信心


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1.單項選擇題實際談判中，往往雙方最后成交的是某一方的（）

A.可接受目標(biāo)
B.最低限度目標(biāo)
C.額外增加目標(biāo)
D.最優(yōu)期望目標(biāo)

2.單項選擇題在談判中，要提高談判的效率，降低談判成本，這是談判的（）

A.平等互惠原則
B.公平競爭原則
C.講求效益原則
D.求同存異原則

3.單項選擇題任何談判都會有某種程度的合作和某種程度的沖突，談判者能適度地把握合作和沖突，必須堅持（）

A.求同存異原則
B.公平競爭原則
C.互惠互利原則
D.尊重客觀原則

6.單項選擇題說服人最基本的要訣是（）

A.照顧對方的情緒
B.取得他人的信任
C.直率地說出愿望
D.設(shè)身處地考慮問題

7.單項選擇題商務(wù)談判中“敘”與“答”有相同之處，但有很大差別，主要在于（）

A.是被動地闡述還是主動地陳述
B.是即興地闡述還是準(zhǔn)備后陳述
C.是有范圍地闡述還是無范圍地陳述
D.是基于對方立場還是基于己方立場

8.單項選擇題一般而言，西方社會在商務(wù)談判中互贈禮物時不太重視（）

A.實際價值
B.禮物意義
C.感情價值
D.外表包裝

9.單項選擇題日商經(jīng)商的典型特征是（）

A.重視禮節(jié)和禮貌
B.笑臉討價還價
C.吃小虧占大便宜
D.精心準(zhǔn)備計劃

10.單項選擇題在談判中，內(nèi)求團(tuán)結(jié)，外講友好，這樣能滿足談判人員的（）

A.安全和尋求保障的需要
B.愛與歸屬的需要
C.獲得尊重的需要
D.自我實現(xiàn)的需要